Brak integracji systemów to prosta droga do błędów i opóźnień W branży przemysłowej każda firma korzysta z wielu narzędzi: systemów do obsługi zamówień, zarządzania projektami, sprzedaży, monitorowania instalacji. Problem pojawia się, gdy te systemy nie współpracują ze sobą – dane są…
Excel w produkcji: pułapki ręcznego raportowania i jak ich uniknąć
Ręczne raportowanie w Excelu wciąż jest normą w wielu firmach produkcyjnych. Dane zbierane są ręcznie i trafiają do plików, które mają odzwierciedlać sytuację na hali. Problem w tym, że najczęściej pokazują to, co już się wydarzyło, a nie to, co dzieje…
OZEPrzemysł 4.0
Panic Buy w B2B – jak uniknąć nietrafionej inwestycji w IT
Jeśli obudziliście się w środku nocy z genialnym pomysłem, jak wyprzedzić konkurencję, a plan obejmuje znaczącą inwestycję, najpierw weźcie głęboki oddech. Lepiej wypijcie szklankę wody, by zdusić . W książce Thinking, Fast and Slow (2011) Kahneman opisuje szybkie myślenie jako jeden…
OZEPrzemysł 4.0
Jak zwiększyć sprzedaż na platformie B2B w hurtowni fotowoltaicznej?
Hurtownie fotowoltaiczne odgrywają kluczową rolę w łańcuchu dystrybucji komponentów OZE. To one zaopatrują instalatorów, firmy budowlane i innych specjalistów zajmujących się odnawialnymi źródłami energii. Jednak sama obecność na rynku to za mało – aby wyróżnić się, zwiększyć sprzedaż i utrzymać lojalność…
OZE
Platforma B2B – sprawdź, czy mierzysz odpowiednie KPI
Wdrożenie platformy B2B to ważny krok, który firma zapewne już podjęła. Jednak potem często zostaje zaniedbana rewizja mierzonych wskaźników, które ustalono tylko raz. W tym obszarze znajduje się spory potencjał do dalszego usprawnienia. Śledzenie odpowiednich metryk daje możliwość szybkiego wykrywania obszarów…
OZE
OZE: Zarządzanie platformą B2B z doskoku…
Nieuwolniony potencjał marketplace’u W firmach OZE odpowiedzialność za platformę B2B spoczywa na barkach pracownika z szeregiem innych obowiązków. Często jest nim dyrektor sprzedaży lub marketingu. W teorii wydaje się to dobrą praktyką, ale nomen omen w praktyce prowadzi do zepchnięcia platformy…
OZE