Hurtownie fotowoltaiczne odgrywają kluczową rolę w łańcuchu dystrybucji komponentów OZE. To one zaopatrują instalatorów, firmy budowlane i innych specjalistów zajmujących się odnawialnymi źródłami energii. Jednak sama obecność na rynku to za mało – aby wyróżnić się, zwiększyć sprzedaż i utrzymać lojalność…
Platforma B2B – sprawdź, czy mierzysz odpowiednie KPI
Wdrożenie platformy B2B to ważny krok, który firma zapewne już podjęła. Jednak potem często zostaje zaniedbana rewizja mierzonych wskaźników, które ustalono tylko raz. W tym obszarze znajduje się spory potencjał do dalszego usprawnienia. Śledzenie odpowiednich metryk daje możliwość szybkiego wykrywania obszarów…
OZE
OZE: Zarządzanie platformą B2B z doskoku…
Nieuwolniony potencjał marketplace’u W firmach OZE odpowiedzialność za platformę B2B spoczywa na barkach pracownika z szeregiem innych obowiązków. Często jest nim dyrektor sprzedaży lub marketingu. W teorii wydaje się to dobrą praktyką, ale nomen omen w praktyce prowadzi do zepchnięcia platformy…
OZE
Jeden system, by wszystkimi rządzić: gdzie OZE spotyka ETL i inne rozwiązania IT
Brak integracji systemów to prosta droga do błędów i opóźnień W branży OZE każda firma korzysta z wielu narzędzi: systemów do obsługi zamówień, zarządzania projektami, sprzedaży, monitorowania instalacji. Problem pojawia się, gdy te systemy nie współpracują ze sobą – dane są…
OZE
Panic Buy w B2B – unikaj jak ognia
Jeśli obudziliście się w środku nocy z genialnym pomysłem, jak wyprzedzić konkurencję, a plan obejmuje znaczącą inwestycję, najpierw weźcie głęboki oddech. Lepiej wypijcie szklankę wody, by zdusić . W książce Thinking, Fast and Slow (2011) Kahneman opisuje szybkie myślenie jako jeden…
OZE