Nieuwolniony potencjał marketplace’u
W firmach OZE odpowiedzialność za platformę B2B spoczywa na barkach pracownika z szeregiem innych obowiązków. Często jest nim dyrektor sprzedaży lub marketingu. W teorii wydaje się to dobrą praktyką, ale nomen omen w praktyce prowadzi do zepchnięcia platformy B2B na dalszy plan, a w konsekwencji jej efektywności. Wielozadaniowość w firmach OZE jest naturalna. Jednak brak czasu na pełne zaangażowanie w zarządzanie platformą B2B może prowadzić do opóźnień w realizacji projektów.
Jakie problemy?
Zaburzenia w rutynowym zarządzaniu
Zmiany priorytetów, nieprzewidziane sytuacje i chaos codziennych obowiązkach (à propos propozycję mogą prowadzić do nieefektywnego wykorzystania platformy B2B, co w branży OZE może powodować poważne straty czasowe.
Brak odpowiednich umiejętności
Dana osoba może nie mieć wiedzy lub umiejętności, które pozwalają wykorzystać potencjał platformy. Wymagany człowiek renesansu: sprzedaż w sektorze OZE, zarządzanie projektami, współpraca z dostawcami i partnerami, a przy tym znajomość systemów IT i e-commerce.
Trudności w utrzymaniu płynności operacyjnej
Brak odpowiedzialności za platformę może prowadzić do problemów z komunikacją między dostawcami, kontrahentami i działami operacyjnymi, co w branży OZE przekłada się na ryzyko opóźnień w realizacji projektów.
Jakie rozwiązania?
Dedykowana osoba zarządzająca platformą B2B
Tak naprawdę to nie. Nie jest to konieczne. Z naszych rozmów z firmami z branży OZE wynika, że zatrudnienie osoby odpowiedzialnej tylko za marketplace nie jest standardem. Jednak zarządzanie platformą B2B z doskoku nie musi być udręką.
Usprawnienie istniejącej platformy
Platformę można stworzyć, ale mało kto ma potrzebę wprowadzania nowej, dlatego warto skupić się na usprawnieniu istniejącego systemu. Przy wykorzystaniu odpowiednich narzędzi IT i wsparcia programistów osoba zarządzająca platformą otrzymałaby usprawniony plan procesów, a część zadań byłaby zautomatyzowana.
Automatyzacja procesów
Integracja platformy B2B z innymi systemami pozwala na automatyzację wielu czynności, zmniejszając zależność od jednej osoby i poprawiając efektywność realizowanych projektów. To rozwiązanie może wykroczyć poza platformę B2B i poprawić przepływ danych w całej organizacji.
Szkolenia i wsparcie ekspertów
Przeszkolenie zespołu odpowiedzialnego za platformę pozwoli zwiększyć ich kompetencje, co umożliwi lepsze zarządzanie platformą B2B i dostosowanie jej do specyfiki branży OZE.
Te rozwiązania są dla ciebie, jeśli masz takie cele:
- Uwolnienie potencjału platformy B2B i dogonienie konkurencji, czyli po prostu zwiększenie efektywności operacyjnej w zarządzaniu platformą B2B w branży OZE.
- Optymalizacja wykorzystania zasobów i uniknięcie opóźnień związanych z brakiem dedykowanej osoby do obsługi tylko marketplace’u.
- Ulepszenie zarządzania procesami, usprawnienie platformy, aby zwiększyć komfort obsługi, zarówno dla osoby zarządzającej i twoich klientów w branży OZE, którzy z tego korzystają.
Jednak… korzystaj mądrze
Rozważny zakup i opracowanie koncepcji – klucz do sukcesu
Zanim podejmiecie decyzję o inwestycji, zastanówcie się, co tak naprawdę jest potrzebne Waszej firmie OZE. Potrzebujecie przemyślanej koncepcji, która pomoże rozwiązać konkretne wyzwania, z którymi stykacie się na co dzień. Zacznijcie od analizy obecnych procesów i zidentyfikowania obszarów do usprawnienia.
Możecie zrobić to samodzielnie, pobierzcie naszą checklistę – to pierwszy krok, który pomoże uporządkować sytuację. Skorzystajcie z naszych darmowych konsultacji, które pomogą Wam w tym kroku.
Jeśli macie już określoną wizję, pomożemy Wam precyzyjnie zaplanować kolejne kroki, unikając zbędnych kosztów. Po przeprowadzeniu szczegółowej analizy oferujemy również warsztaty, które pozwolą Wam stworzyć plan działania, w pełni dopasowany do Waszych potrzeb i celów. Dzięki warsztatom zyskacie pełen obraz i plan działań na przyszłość.
Nawet jeśli jeszcze nie podjęliście ostatecznej decyzji o inwestycji, już teraz poczyniliście duży krok do przodu. Zdobyliście wiedzę i macie konkretny plan działania. Z doświadczenia wiemy, że to pozwoli stworzyć znacznie bardziej dopasowaną i indywidualną ofertę.
Na tym etapie otrzymacie od nas również wszystkie niezbędne materiały, które możecie omówić z Waszym zespołem. Dzięki temu oszczędzicie czas, unikniecie błędów i podejmiecie lepsze decyzje biznesowe.
